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苏宁阿里折腾420亿只为打造一个乐视生态电商

发布时间:2020-02-19 07:03:30 阅读: 来源:液压滤芯厂家

苏宁和阿里折腾出了一件大事,这件大事无论是对电商行业还是对零售行业,都颇具影响。8月10日下午,阿里巴巴与苏宁云商联手宣布:根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。消息一出,震惊了整个业界。

然而,就在人们大谈而特谈阿里和苏宁合作本身之际,有一个问题被或多或少的忽视了,那就是阿里和苏宁的合作是要打造什么?打造的这种模式是否有既有案例可以借鉴?

打造线上线下融合的大生态

整体来看,阿里和苏宁的合作是要打造线上线下融合的大生态,这种生态不仅仅要支撑阿里的电商体系,还要有助于推动苏宁的零售体系,进而起到1+1大于2的合体效应。事实上,不只是阿里和苏宁,目前基本上各大电商和传统企业都在竭力打造生态。前有万达与百度、腾讯的合作,后有阿里苏宁合体之前的京东以43亿人民币入股永辉,这些实际上都是为了借助外力来打造自身的生态。这样的合作也更多的是双方或多方各取所需,为了各自的生态憋大招。

在互联网+时代,生态无疑已经成为一个热词,不论是巨头还是创业者,无不言必称生态。而生态的打造离不开线上线下更多的入口和服务的建设。这种生态无论是自建还是合作,最终的目标都必然是能做到线上线下的无缝连接。对于阿里和苏宁这次大手笔的合作来说,能否打造出这种线上线下无缝连接的生态,是其所面对的第一个课题。

而无论是线上还是线下,入口都是生态建设的重中之重。在阿里和苏宁的这次合作中,一个被多数分析忽视的一个获取用户的入口是PPTV,当然,这个入口目前来说体量还不够大,其能否成为被阿里、苏宁所共同受用的超级用户入口,则取决于阿里、苏宁双方将投入多大的资本来做这件事情。

巨头间的合作看起来很美

作为巨头与巨头之间的合作,其对两个所属行业带来的震慑力都是很明显的,就在阿里苏宁达成合作之后,就有不少传统家电企业声称“压力山大”,也有不少分析替京东担忧,甚至及时地喊出了京东与唯品会合体的建议。

事实上,巨头间的合作虽然看起来很美,很有气势,但是我们却不能被眼前的大手笔冲昏头脑。由于是合作,而非滴滴快的一样的合并,因此,这种基于合作的合体很难将二者内部的各个环节要道打通,双方资源的共享、入口的对接也很难无缝实现。换言之,巨头之间的合作往往是松散的,除非能像滴滴快的一样合并,否则在资源的打通上很难不遇到种种阻碍。

当然,这只是对阿里、苏宁合作一事的几点客观看法,并不意味着二者必然会出现这些问题。

阿里、苏宁要打造的正是乐视生态电商

不过,从其要打造的生态模式看,这倒是有成功先例的,那就是“乐视生态电商”。目前,乐视生态电商online部分“乐视商城”人群覆盖、活跃度等已经初具规模,线下的LePar更是如火如荼,各自并行发展,但上游终端平台打通,整个生态服务从线上到线下落地无缝对接。乐视生态电商的用户获取依靠庞大的乐视网用户资源,以及乐视终端的入口,更为具有成本和先发优势。

不过,与阿里、苏宁用合作的方式来打造这种生态电商相比,乐视一家建设的生态电商相对而言更有优势。譬如,乐视商城的产品之间都是有强关联性的,而且可以利用生态营销手段,在内容、终端等方面实现类似《小时代》的生态营销,所有环节内部打通。虽然苏宁和阿里的合作力度很大,但要实现类似乐视这种无缝打通的效果,一方面需要不菲的合作成本,另一方面两大巨头的反应受限于其合作的模式,也没有乐视一家来的迅速。因为只有乐视一家构成的闭环生态是各个环节紧密相关的。巨头与巨头之间的合作存在太多的变数,以及对市场决策的反射弧超长,故前路未卜。

当然,尽管巨头间的合作难免让人有诸如资源能否快速协调、内部环节能否打通等忧虑,但阿里、苏宁的此次合作仍不啻为互联网+战略的一次合作典范,毕竟他们在尝试着去改变现有的模式。

苏宁与阿里的合作,究竟能否把两大平台所有资源打通运营,撇开巨额资本投入,就是一些生态环节的布局双方还在建设之中。因此,虽然顶着420亿的光环,顶着苏宁阿里的品牌口碑,但这个松散的生态系统仍不成熟,让我们祈祷未来能够和现在看上去一样美丽。

我是电商老兵斗牛士,互联网战略分析师,关注传统产业的互联网转型。欢迎关注微信账户:torero2013(个人微信torero2010),每周更新独家电商研究干货,新浪微博账户:@电商老兵斗牛

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