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但愿华帝的斩价令是结束行业混乱的终结令营销专家

发布时间:2019-09-30 03:45:42 阅读: 来源:液压滤芯厂家

但愿华帝的斩价令是结束行业混乱的终结令!|营销专家

近日华帝股份针对行业高标价低折的销售方式,发动了在广州、深圳、东莞、惠州斩价50%标实价促销活动。而同在一城的中山的樱雪则以手机短讯方式通知客户进行活动跟进。

出于营销人的敏感,以为同处一城的华帝、樱雪可能出于某种利益关系,又来一出恩怨升级。然而跑到苏宁、国美等主要电器卖场了解,各家专柜前尽管贴满了市场价、促销价对比强烈的牌子,然而大家竟未有针锋相对的火药味,大家只是各做各的促销,一如习以为常,见怪不怪的样子。主角中的华帝和樱雪亦如此。细心留意各个品牌大都是7—8折的价格促销,而华帝则是5—7折,折让幅度明显大于其它品牌。

向华帝促销员了解。她反映主要是针对行业内多数品牌价格虚高,无具体针对那一个,她们是想通过这样给消费者还一个真实的价格。

为什么只在广东四个城市而不是全国呢?促销员反映是先在广东试行然后再向全国推广。是否如此?也许是促销员信口开河而已。

为何能够有五折的斩价?华帝提出三大理由:立诚信:打破行业高标低价潜规则,倡导阳光消费;降成本:上下游生产体系完备,规模效应和生产成本大幅下降,让企业有了市场下降空间;创效益:规模销售促进规模生产,形成规模效益循环。

诚如所言,商场之内每家燃气炉灶、抽油烟机、热水器莫不是动辍2000元以上,高的甚至达数千元,然而普通产品不过是500—800之间,大多厂家仅在普通产品之上稍作面板材料改进,外观造型设计更新,控制略作更新,于是乎就被吹嘘成高科技产品,被冠以普通产品数倍甚至是十倍的价格。当消费者要求能有较低价格购买产品时,他们往往用减去数百元的7、8折,看似劲减的价格去争取要求低价的消费者,再不然就用向公司特别申请,给消费者貌似天大着数,再给予些微优惠,到头来还是叫厂家赚得肥肥一块。这就是燃气行业不成文的潜规则所在。从单纯成本角度材料的增加不过是200—300元,成本更多仅是因为更新而置换模具增加的成本,其所有成本绝无1000元以上。即使是华帝的5折价依旧有着较高的利润空间。华帝所谓斩价令不过是价格合理回归,绝无照顾消费者成分,诚信不过是另一次促销的幌子而已。

燃气用具品牌国内约有二百多个,一线品牌有方太、帅康、老板、华帝、樱雪、美的等,二线品牌有万和、万家乐等。资料显示:华帝2009年营收13.86亿元,是燃具产品销售行业第一品牌,市场占有率10.21%,抽油烟机行业第二,市场占有率7.17%,和其它一线品牌相比各家差距不大,并无明显的行业领导者和行业挑战者,因而呈现一种市场胶状般混乱,有如春秋战国前期的诸候混战局面。一方面各家品牌产品大至相同,产品线大致相同,产品技术、外观以至渠道和销售方式亦无明显差异点,正因为如此也造就了谁亦无法脱颖而出,跑出市场前列。按照科特勒的市场地位划分:市场占有率达40%以上称之为行业领导者,达30%为市场挑战者,10%为市场零余者。显然燃气用具市场是一个没有明显市场领导品牌的市场。

为着创造市场差异,华帝曾寄望通过奥运会火炬传递和奥运点火形式传播活动,植入体育营销元素提升品牌力,从而带动销售力。然而品牌培育和竞争是一场长距离马拉松比赛,非一招半式一瞬间即能为品牌立马胜出的可能性。对于运用体育营销传播因素键强华帝品牌力,这些都需要华帝象可口可乐、耐克、阿迪般坚持不懈和体育营销捆绑在一起,这又考验着华帝主脑们的长程坚韧力。

在市场策略中主要的无非是三大策略:总成本领先,差异化,目标聚焦。在技术、产品、渠道、销售方式无法形成有效差异的情况下,要想在品牌胶状中脱颖而出莫如着力去打造成本领先。营销战的根本点是人无我有,人弃我取。当别人均以虚价高价去糊弄消费者时,我则以全面真价实假微利价去吸引消费者,通过销售规模扩大和上下游产能整合,精益化生产以及技术更新,形成对价格优势进一步扩大,再次促进价格优势的循环。这就是格兰仕以价格为起点取得总成本领先并取得全国乃至全球微波炉行业领导地位的成功之策。在这里格兰仕是以价格因素贯穿设计、生产、供应、营销等整个过程的战略,而非简单价格促销战术可比。格兰仕所订立的是行业领导者的标竿价,只有竞争者去跟随的份。当前燃气用具行业集体性价格虚高,在一线品牌中谁率先发动全面价格战,并用价格去整合设计研发、上下游供应、生产以及产业规模,那么谁就有可能在胶状的市场中突围而出,成为行业的领导者。

格兰仕是已经通过价格战略去结束微波行业混乱局面的,而彩电行业的长虹、TCL、康佳亦是通过价格战去成就四强市场垄断的地位。在此但愿华帝能够参研前辈经典战略转变成自己脱颖而出战略,让斩价令成为终结令!

何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学,追求营销实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业,历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网mamacn.com首席顾问等职务,欢迎交流,邮箱:he.qibo@yahoo.com.cn电话:13928777423 QQ:779469410

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